據(jù)鈦媒體TMTbase全球數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，過去五年，也就是中國移動大潮蓬勃發(fā)展從種子到成熟的五年，共有1398家公司徹底關(guān)閉(徹底死亡)，占已收錄創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)的3.12%，還有數(shù)千家公司在死亡線上掙扎。

人類絕大部分的貿(mào)易行為都是中遠(yuǎn)期行為。我們在設(shè)計(jì)2B產(chǎn)品的時(shí)候一定要清楚，絕對不要以為你的產(chǎn)品是給企業(yè)用的，你要問的問題應(yīng)該是，這個(gè)產(chǎn)品是給企業(yè)中的誰用的，哪一個(gè)崗位用的。

第二種方法，“白手套體系”，就是分層報(bào)價(jià)，和沃爾瑪談與和個(gè)體戶談，價(jià)格不能一樣。我們進(jìn)來之后告訴他們，我們改變你的運(yùn)輸方式的同時(shí)以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢，資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益，還有物流。

那怎么解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設(shè)置好對地推人員的激勵制度。子母賬戶一開始或許只是阿里為了提高續(xù)費(fèi)率的一個(gè)方法，但老板后來的確發(fā)現(xiàn)它很好用，因此不斷提出新的需求，比如希望這個(gè)賬戶能夠防止業(yè)務(wù)員帶走客戶或者公司信息。

阿里巴巴B2B最先分類分級，同時(shí)做到特權(quán)特價(jià)，但當(dāng)時(shí)沒有考慮出力問題。

相反，成功的B2B企業(yè)，肯定是在為企業(yè)中的人提供服務(wù)。在地鐵里面辱罵、推搡、搶手機(jī)就是錯(cuò)了。

在地鐵站臺或者車廂里的時(shí)候，小財(cái)女經(jīng)常遇到要求掃碼的創(chuàng)業(yè)者，“您好，能加個(gè)關(guān)注嗎?我正在創(chuàng)業(yè)”，每一次，小財(cái)女都會委婉拒絕，這些創(chuàng)業(yè)者也沒有過多糾纏，會轉(zhuǎn)身走向下一位。正如和菜頭在微信公號“槽邊往事”中所說：地鐵是公共交通工具，它是一個(gè)公共場所。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎。捫心自問，如果當(dāng)時(shí)是我們身處那節(jié)車廂，我們會站出來嗎?這不禁讓小財(cái)女想起了在網(wǎng)上看到的一句對此事的評論：最熱心的永遠(yuǎn)是網(wǎng)友，最冷漠的永遠(yuǎn)是路人。